Bereit für den deutschen Markt
Eine Markteinführung vergleichen wir gern mit einer Premiere im Theater: Bevor sich der Vorhang für ein neues Stück zum allerersten Mal hebt, muss auf der Bühne alles stehen und alle Beteiligten sollten wissen, was sie zu tun haben. In diesem entscheidenden Moment sollte nach Möglichkeit niemand feststellen, dass noch etwas Entscheidendes fehlt.
Jahr: 2024 / 2025
Kunde: Nordberg Medical / JULÄINE
Mit JULÄINE™ brachte Nordberg Medical 2024 einen Kollagen-Biostimulator und damit ein Produkt nach Deutschland, das moderne Biotechnologie mit einem regenerativen Ansatz verbindet. Unsere Aufgabe war es, die Markteinführung kommunikativ und gestalterisch zu begleiten und dafür unterschiedlichste Materialien für Print und Digital auf den Weg zu bringen.
Vom neu gestalteten Logo über Keyvisuals und Broschüren bis zu Roll-Ups, Eventeinladungen, Videos und einem digitalen Playbook entstand innerhalb kürzester Zeit ein komplettes 360-Grad-Marketing-Paket. Unterschiedliche Formate, unterschiedliche Anforderungen, aber ein gemeinsamer Anspruch: JULÄINE™ konsistent und hochwertig auf dem deutschen Markt zu präsentieren.
Biotechnologie trifft natürliche Regeneration
Wissenschaft, Natur und Ethik miteinander verbinden – das steht für das schwedische Biotechnologie-Unternehmen Nordberg Medical bei seiner Suche nach innovativen Lösungen in den Bereichen regenerative Medizin und gesundes Altern immer im Mittelpunkt.
Eine davon: Der Poly-L-Milchsäure-basierte Kollagen-Biostimulator JULÄINE™ kann auf natürliche Weise die körpereigene Kollagen-Produktion unterstützen. Das Ziel: eine subtile, natürlich wirkende Hautverjüngung mit langanhaltenden Ergebnissen.
Für die Einführung einer solchen Innovation braucht es eine Kommunikation, die dem Produkt gerecht wird. Professionell und hochwertig, gleichzeitig konsistent über ganz unterschiedliche Medien und Kanäle hinweg.
Und genau hier kamen wir ins Spiel.
Ein Launch. Viele Touchpoints.
Von Anfang an war klar: Diese Markteinführung in Deutschland funktioniert nicht über ein Medium oder einen Kanal. Für JULÄINE™ brauchten wir eine Vielzahl von Marketing-Instrumenten für ganz unterschiedliche Einsatzbereiche.
Trotzdem, nein, gerade deshalb starteten wir ganz klassisch mit dem wichtigsten Element, das die gesamte Kampagne trägt und miteinander verbindet: dem Logo. Wir setzen es neu auf und wählten dazu ein passendes Key Visual aus. So schufen wir eine stabile gestalterische Basis, auf der wir alles Weitere – Flyer, Broschüren, Roll-Ups, Zertifikate – aufbauen konnten.
Parallel dazu entstanden digitale Marketing-Materialien wie PowerPoint-Präsentationen, digitale Kalender und Online-Einladungen für Veranstaltungen. Bestehende Videos und Marken-Briefings wurden überarbeitet und auch an der Entwicklung eines neuen PR-Kits waren wir unmittelbar beteiligt.
Denn schließlich kann eine (neue) Marke wie JULÄINE™ Menschen in ganz unterschiedlichen Zusammenhängen und an sehr verschiedenen Touchpoints begegnen. Das kann z. B. eine Veranstaltung sein, eine Broschüre, die in einem Wartezimmer ausliegt, eine Webseite oder ein Social-Media-Post. Jeder dieser Touchpoints muss für sich perfekt funktionieren und gleichzeitig Teil eines konsistenten Gesamtauftritts mit hohem Wiedererkennungswert sein.
Unsere Aufgabe bestand deshalb nicht bloß darin, einzelne Assets fertigzustellen. Wir mussten diverse Anforderungen an die Marke parallel im Blick behalten und dafür sorgen, dass am Ende alles zusammenpasst.
Wenn heute schon an morgen gedacht werden muss
Besonders spannend wurde das beim Erstellen eines neuen digitalen Playbooks für Mitarbeitende von Nordberg Medical.
Die Herausforderung lag hier weniger im Layout als in der technischen Struktur des Dokuments. Das digitale Playbook sollte interne Verlinkungen enthalten, die sorgfältig kuratiert und eingefügt werden mussten.
Gleichzeitig sollte das Playbook bereits auf zukünftige Websites verweisen, die zum Zeitpunkt seiner Erstellung noch gar nicht existierten. Mit anderen Worten: Wir mussten eine digitale Publikation für eine Infrastruktur vorbereiten, die teilweise noch Zukunftsmusik war.
Das erforderte detailliertes Arbeiten und einen vorausschauenden Blick. Welche Verknüpfungen werden später benötigt? Wie muss das Dokument aufgebaut sein, damit es auch mit den zukünftigen digitalen Angeboten funktioniert? Und wie lässt sich all das umsetzen, obwohl einzelne digitale Inhalte noch nicht verfügbar sind?
Gerade diese Aufgabe zeigte uns erneut: Wer Marketing-Materialien für einen Product Launch erstellt, muss nicht nur die aktuellen Anforderungen im Blick behalten, sondern auch so genau wie möglich antizipieren, wie sich Marke und Markt in Zukunft weiterentwickeln werden und weiterentwickeln sollen.
Viele Formate, knappe Timeline, hoher Qualitätsanspruch
Die Markteinführung von JULÄINE™ in Deutschland war von Anfang an mit einem straffen Zeitplan terminiert. Diverse Veranstaltungen und Produktpräsentationen waren bereits geplant. Das hieß für uns: Fast alle Materialien, die wir zu erstellen hatten, mussten rechtzeitig fertig sein und pünktlich ausgeliefert werden. Gleichzeitig durfte die Qualität nicht unter der erforderlichen Produktionsgeschwindigkeit leiden.
Klingt nach der eierlegenden Wollmilchsau, gelang aber tatsächlich ohne größere Probleme, weil wir uns intensiv und kontinuierlich mit dem Kunden abstimmten und uns auf unsere größten Stärken verlassen konnten: ganz unterschiedliche Kommunikationsstrategien parallel koordinieren und auch unter Zeitdruck sehr detailliert arbeiten.
Dass bei den Printmaterialien aus den finalen Layout zuverlässig fertige Produkte wurden, verdanken wir zudem den kurzen Wegen in unserem And-Friends-Netzwerk. Gemeinsam mit der Druckerei Schulz + Co Professional Production Services GmbH konnten wir hochwertige Materialien in kurzer Zeit finalisieren, produzieren und ausliefern lassen.
Für unseren Kunden bedeutet dieses Zusammenspiel vor allem eines: weniger Schnittstellen. Greifen Projektmanagement, Gestaltung und Produktion eng ineinander, können Entscheidungen schneller getroffen, Rückfragen direkt geklärt und ambitionierte Timings zuverlässig eingehalten werden.
Feedbackschleifen gehören dazu
Gleichzeitig fühlt sich eine Markteinführung auch immer wie etwas Lebendiges an. Mit jedem fertigen Asset wird das Bild der Marke vollständiger. Aber gleichzeitig wird klarer, was noch nicht zusammenpasst und welche Details nachjustiert werden müssen. Das geht nicht nur uns so, sondern natürlich auch der Kundin oder dem Kunden.
Entsprechend intensiv waren die Feedback-Meetings mit Nordberg Medical. Ein fortlaufender Anpassungsprozess, der im Projektmanagement und in der Kreation nur mit größtmöglicher Flexibilität und Genauigkeit gelingt.
Feedbackschleifen sind für uns nicht automatisch ein Zeichen dafür, dass etwas nicht funktioniert. Sie sind vielmehr Teil eines Entwicklungsprozesses, durch den aus ersten Ideen Schritt für Schritt ein konsistenter Marken-Auftritt entsteht. Es kommt eben nur darauf an, stets den Überblick zu behalten. Welche Änderungen betreffen nur ein einzelnes Asset? Welche Entscheidung muss auch auf andere Materialien übertragen werden? Welche Details haben Auswirkungen auf zukünftige Projekte? Gerade wenn viele Assets parallel entstehen, wird gutes Projektmanagement zum unsichtbaren Bindeglied.
Print und Digital gehören zusammen
Der JULÄINE™ Launch zeigt außerdem etwas, das in einer zunehmend digitalen Kommunikationswelt manchmal ein wenig untergeht: Print ist alles andere als verschwunden.
Gerade bei Markteinführungen, Veranstaltungen und persönlicher Fachkommunikation spielen hochwertig gedruckte Materialien weiterhin eine wichtige Rolle. Broschüren können Informationen vertiefen, Roll-Ups schaffen Markenpräsenz im Raum und in Papierform ausgestellte Zertifikate können eine ganz andere Wirkung entfalten als eine Einladung per E-Mail oder eine digitale Präsentation.
Es geht also nicht um Print oder Digital, sondern darum, zu entscheiden, welcher Touchpoint von welchem Format am meisten profitiert und wie gedruckte und digitale Assets beim Product Launch bestmöglich zusammenspielen.
Was wir bei diesem Projekt zeigen konnten
Für JULÄINE™ haben wir in kurzer Zeit unterschiedliche Materialien konzipiert, angepasst, abgestimmt und finalisiert. Print und Digital liefen parallel. Aktuelle Anforderungen mussten ebenso berücksichtigt werden wie zukünftige Entwicklungen. Wir finden: Genau bei solchen Projekten zeigt sich der Wert einer Healthcare-Marketing-Agentur, die nicht nur einzelne Disziplinen beherrscht, sondern die Zusammenhänge sieht und mitdenkt.
Projektmanagement, Grafik und Medical Writing arbeiten bei uns immer eng zusammen. Kompetenzen und Leistungen, die wir selbst (noch) nicht anbieten, können wir jederzeit aus unserem And-Friends-Netzwerk abrufen. So konnten wir auch für JULÄINE™ und Nordberg Medical schnell reagieren, ohne den Blick für wichtige Details zu verlieren. In etwa so, wie ein(e) Uhrmacher(in), die nach und nach unzählige Bauteile zusammensetzt, damit am Ende ein Präzisionsuhrwerk entsteht, das reibungslos läuft und immer genau mit der Zeit geht.
Unser Fazit: Mit Blick auf heute. Und auf das, was kommt.
Der Product Launch von JULÄINE™ bot uns die Gelegenheit, die Einführung einer Biotech-Innovation in Deutschland über viele unterschiedliche Kommunikationswege hinweg mitzugestalten.
Besonders spannend war dabei der Blick nach vorn. Einige Materialien mussten nicht nur zum aktuellen Stand passen, sondern bereits zukünftige Entwicklungen berücksichtigen. Gleichzeitig sorgten enge Timings und intensive Feedbackprozesse dafür, dass Flexibilität, Präzision und gutes Projektmanagement während der gesamten Zusammenarbeit gefragt waren.
Für uns ist genau das am schönsten: Am Anfang steht vieles noch vor seinem ersten Einsatz. Und am Ende gibt es eine Marke, Materialien und eine Marketing-Strategie, die bereit sind, ihren Platz im Markt einzunehmen und kontinuierlich auszubauen.
Ohne diese Crew wäre das nicht möglich
Wir brennen für Ihre Brand!
Ihre Marke soll demnächst auch in Deutschland durchstarten? Ihrem Produktauftritt würde ein Relaunch guttun? Dann sollten wir uns kennenlernen! Schreiben Sie uns einfach, welches Healthcare-Marktsegment und welche Zielgruppe(n) Sie adressieren wollen, welcher zeitliche Rahmen Ihnen vorschwebt – und wir kümmern uns gern um den Rest. Gemeinsam mit Ihnen entwickeln wir eine passgenaue Kommunikationsstrategie, die Ihre Brand dorthin bringt, wo sie unbedingt hingehört: auf die ganz große Bühne.
